談工作：先開槍，后瞄準

文章來源：本站原創

發布日期：2015-04-29

作者：myfox

據說最早惠普提出一個企業管理觀點“先開槍，后瞄準”，從字義上去理解，覺得很不靠譜，沒瞄準就開槍，不是白開了嘛。后來反復琢磨，覺著這是要告訴我們做工作做事情需要當機立斷的魄力和勇氣，不要磨磨唧唧，瞻前顧后，貽誤時機。如此看來“先開槍，后瞄準”這樣的觀點似乎也是金玉良言，很有啟示意義，不管是放在工作、學習、生活中都能找到類似的例子，但結果是否如此？我想還得用 “實踐是檢驗真理的唯一標準”觀點來驗證。

近年來醫藥企業跨界進入日化行業并不少見，僅在牙膏市場，就匯集了云南白藥、片仔癀、哈藥集團、廣州藥業、葛蘭素史克等企業，更不用說其他日化產品，牙膏成為各大企業發展新業務的突破口。但在這些藥企的牙膏業務中，最成功的莫過于云南白藥旗下的云南白藥牙膏。其余的多半成了市場的炮灰，哪怕期間不乏優秀產品。分析云南白藥的成功，固然有“先開槍”所帶來的優勢，但更多的是通過對市場和消費者的調研分析，對市場的細分和對產品合適定位，并結合自身優勢，不斷豐富產品線，逐漸完善的其推廣方案，可謂是“天時，地利，人和”。反觀其他藥企，縱然有“先開槍”所帶來的優勢，后期卻撂了梭子，出現了許多的問題，比如沒有產品規劃、產品定位重合、產品單一、對市場了解不透徹，甚至出現了產品不知道在哪個渠道銷售的窘況。所以就此看來，“先開槍”固然很重要，但“后瞄準”做得不及時，一切也只是徒勞！

說到現在，似乎還沒談到正題，在我們的日常工作中，如何把“先開槍，后瞄準”這樣的方法貫徹其中呢？我想應該注意以下幾點：1.應該要有迅速而敏捷的行動；先把事情做起來，再追求完美，工作中的發現問題在發展中不斷地改進解決。2. 避免擁有完美的理論；沒有絕對完美的事情，人們總是想得多卻做得少，許多事情還沒有開始行動就已宣告結束了，很多美好的想法胎死腹中。3.隨時做好應對變化的準備；工作總充滿意外和不可預知，在日常工作里難免會有突發的情況，這時候需要做得就是冷靜思考，分清主次。就如你“先開槍”也“后瞄準”了，這時候卻出現了不同的靶點。這時候需要做的就是立即換個靶點，然后干凈利索。4. 要做到“開槍”和“瞄準”間的無縫對接。不要“開槍”太久才瞄準，貽誤戰機，更不能光“瞄準”不“開槍”，表現在工作中就是要么想太多，要么做太多。要切實的做到“邊跑邊想”，才能在不同的工作游刃有余，實現價值。

清代紅頂商人胡雪巖有一個理念：走一步，看一步。也就是說，凡是先做了再來改善。就如同云南白藥牙膏的成功，必定是先動起來，然后通過不斷豐富產品線，逐漸完善推廣方案，調研細分市場等瞄準動作才有的結果。我想不論是企業還是個人工作，過去我們奉行“想好了再跑”，而今天要做到“邊跑邊想”、“邊做邊改”。才能跟上時代節奏，立于不敗之林。（市場部陳波）

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